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耐火材料行業知識

市場紛亂,鎂砂銷售舉步維艱

自9月份開始鎂砂市場出現了2019年度的第二次大幅度的下調,短短幾個月鎂砂價格一降再降。臨近年底鎂砂市場更是混亂,企業為在年底回籠資金紛紛降價出售,價格戰一觸即發,鎂砂價格也在成本價之后又出“跳樓價”。另外因為年底結款問題,部分企業不得已采用鎂砂頂賬的方法已解決貨款問題,市場被頂賬鎂砂以更低價格再次沖擊從而雪上加霜,報價異;靵y。
市場紛亂,銷售工作難有穩定的進展,今天的最低價明天就會被更低價比下去,采購方自然貨比三家,擇優而選。目前大型企業普遍有長期合作企業狀況略好,中小規模鎂砂企業在銷售受阻的情況下處境極其不佳,長期訂單極難談成,短期訂單亦是寥寥。企業銷售工作面臨巨大壓力,為增加年底銷量,市場普遍現狀是“只要你開金口,價格都好談”。


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